購(gòu)房者在買房的時(shí)候一般有兩種狀態(tài)，一種鎖定中意的房源果斷交錢，一種營(yíng)銷技巧“忽悠”迷迷糊糊就把錢交了。無(wú)論是新房還是二手房，在整個(gè)交易過(guò)程中銷售人員都會(huì)使用各種營(yíng)銷技巧讓你簽約交錢。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，購(gòu)房者要想防忽悠首先要了解是如何被忽悠的。下面就一起來(lái)看看售樓員常用的忽悠技巧。

收封房金逼訂

有些售樓人員很會(huì)通過(guò)觀察判斷購(gòu)房者的購(gòu)買意向。假如其購(gòu)買意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，最多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。購(gòu)房者交錢后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤有了牽掛，往往最終會(huì)將其買下。

所以大家在交錢的時(shí)候一定要冷靜，做到“不見(jiàn)兔子不撒鷹”的狀態(tài)。沒(méi)有心儀的房源，無(wú)論多錢盡量不交。

封殺第一需求

銷售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。在售樓人員介紹樓盤情況時(shí)，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)最好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語(yǔ)詢問(wèn)銷售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里最優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開(kāi)發(fā)商會(huì)為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去后謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣出個(gè)好價(jià)錢。

其實(shí)每個(gè)售樓員手里都有真實(shí)的銷控表，一定要拿來(lái)對(duì)比。

囤房加價(jià)

對(duì)于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，購(gòu)房者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。

苦肉計(jì)

一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者往往最容易動(dòng)惻隱之心。

美化樓書(shū)

開(kāi)發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書(shū)，一些較為沖動(dòng)的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買下房子。除此之外，對(duì)于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。

借名貼金

許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開(kāi)發(fā)商通常只付費(fèi)購(gòu)買了知名外資物業(yè)公司的名 稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問(wèn)。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬(wàn)元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開(kāi)發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。

偷換概念

為了迎合消費(fèi)者的口味，開(kāi)發(fā)商常在銷售時(shí)偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。

小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹(shù)的影子、鋪在露天停車場(chǎng)中間可以種草 的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬(wàn)別被開(kāi)發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。

樣板間

每一個(gè)在售項(xiàng)目都會(huì)有裝修精美的樣板間。大家在參觀的時(shí)候往往會(huì)被豪華的裝修，寬敞明亮的房間吸引。而實(shí)際交房的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并非如此。其實(shí)開(kāi)發(fā)商為了營(yíng)造效果通常都會(huì)縮小家具的尺寸，降低墻體的厚度讓購(gòu)房者產(chǎn)生視覺(jué)上的錯(cuò)覺(jué)。所以參觀樣板間的時(shí)候最好確定家具尺寸，盡可能把燈光關(guān)閉感受采光效果。

其實(shí)售樓處的套路很多，上面說(shuō)的只是些慣用招數(shù)，大家在售樓處選房千萬(wàn)要謹(jǐn)慎，平時(shí)多積累些購(gòu)房知識(shí)。這樣才能躲過(guò)各種套路選到心儀的房子。